Асимметрия: Китай — рынок, а не только поставщик

В большинстве отраслей связки Казахстан покупает у Китая. В АПК — наоборот: Казахстан продаёт. Это единственная ветка, где казахстанский бизнес выступает продавцом, а китайский — покупателем. Меняется и роль переводчика: ты защищаешь интересы продавца.

Значение для практика: психология переговоров разворачивается. Тактики, работающие при закупке оборудования, здесь не работают — учись торговаться с позиции продавца.